Одна из типичных задач владельца магазина одежды — реализация остатков прошлых коллекций. Непроданный товар занимает место на складе, замораживает капитал и мешает запустить новые поступления. При этом важно не просто избавиться от старого ассортимента, а сделать это грамотно, сохранив как можно больше прибыли. Хорошая новость в том, что существуют эффективные методы, позволяющие продать прошлосезонные вещи без ущерба для бизнеса.
Презентация — ваш главный союзник
Первое, на что стоит обратить внимание, — это визуальная подача. Товар из старой коллекции не должен выглядеть «залежалым». Освежите витрины, смените манекены, пересоберите луки, чтобы придать вещам новый стиль. Перестановка в торговом зале часто помогает привлечь внимание к товарам, которые покупатель ранее просто не заметил. Важно правильно оформить примерочную зону. Для этого необходимо правильное зеркало настенное — это не только практично, но и визуально расширяет пространство, делая зону примерки более привлекательной и комфортной.
Дополните презентацию товарами-новинками. Часто прошлогодние вещи отлично сочетаются с текущими трендами. Такое «перепозиционирование» позволяет изменить восприятие коллекции и вызвать у клиента интерес к покупке.
Скидки и акции без обесценивания
Снижение цен — логичный, но не единственный способ стимулировать спрос. Не обязательно резко снижать стоимость: используйте ограниченные по времени акции, «2 по цене 1», бонусы за покупку нескольких товаров или подарки к заказу. Такие предложения создают у покупателя ощущение выгоды, но не снижают ценность товара.
Вот несколько работающих вариантов стимулирующих акций:
- Скидка при покупке двух и более товаров.
- Подарок к покупке (аксессуар, купон, бонусные баллы).
- Флеш-распродажа на выходные или один день.
- Распродажа «последних размеров» с акцентом на ограниченность.
- Закрытая распродажа для подписчиков или постоянных клиентов.
Также эффективно работает стратегия «ограниченного количества». Если покупатель видит, что остались последние размеры или единицы — это вызывает чувство срочности и стимулирует к решению.
Попробуйте рассмотреть сотрудничество с маркетплейсами или распродажными площадками, где аудитория изначально ориентирована на более доступные покупки. Там старая коллекция может получить вторую жизнь без снижения рентабельности в основном магазине.
Итог
Реализация старой коллекции — это не распродажа «со скидкой и забвением», а часть стратегии продаж. Сильная подача, грамотное оформление, продуманные акции и акцент на ценность товара помогают сохранить маржу и освободить пространство под новые поступления. Главное — не относиться к старому товару как к ненужному, а искать для него новое позиционирование и возможности.
